Negocjacje ON/off, lider budujący porozumienie
„Nie chodzi o to, by wygrać negocjacje. Chodzi o to, by osiągnąć porozumienie, które przyniesie wartość obu stronom.”
William Ury
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla liderów, menedżerów, kierowników projektów i wszystkich, którzy na co dzień negocjują – formalnie lub nieformalnie – z klientami, zespołem, partnerami czy dostawcami.
Dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, planować i prowadzić negocjacje, by osiągać trwałe i korzystne porozumienia.
Co zyskasz?
-
🧠 Poznasz style i strategie negocjacyjne, nauczysz się rozpoznawać styl drugiej strony i dopasowywać własną taktykę.
-
📋 Zrozumiesz etapy procesu negocjacyjnego, co pozwoli Ci lepiej przygotować się do każdej rozmowy.
-
🎯 Nauczysz się wyznaczać cele negocjacyjne, ZOPA i BATNA, czyli kluczowe elementy skutecznej strategii.
-
⚖️ Opanujesz analizę kompensacyjną, która pomoże podejmować trafne decyzje w procesie negocjacji.
-
💡 Zdobędziesz umiejętność odkrywania interesów stron i generowania kreatywnych rozwiązań, aby zbliżać się do porozumienia.
-
🛡️ Będziesz swobodnie stosować i bronić się przed taktykami negocjacyjnymi, zwiększając swoją elastyczność i pewność siebie.
Jaki jest program?
Przed szkoleniem:
Uczestnicy otrzymują studia przypadków różnych typów negocjacji, co pozwala lepiej przygotować się do pracy warsztatowej.
🧩 Strategiczna symulacja szkoleniowa
-
Analiza negocjacji pozycyjnych vs. problemowych
-
Różnice, ryzyka i konsekwencje wyboru strategii
🧠 Autodiagnoza stylu negocjacyjnego
-
Test diagnostyczny i rozpoznanie własnego stylu (uległy, rywalizujący, unikowy, kompromisowy, rzeczowy)
-
Ćwiczenia pokazujące wpływ stylu na wynik negocjacji
🤝 Trening negocjacji nastawionych na współpracę
-
Symulacje oparte na realnych scenariuszach biznesowych
-
Trening etapów negocjacji: przygotowanie, określenie interesów, tworzenie rozwiązań, zamykanie rozmów
-
Praca z narzędziami: BATNA, ZOPA, analiza kompensacji
-
Tworzenie wartościowych opcji negocjacyjnych
-
Finalizacja negocjacji – kluczowe elementy domykania procesu
